A tananyagban a külkereskedelmi ügyletkötés folyamatát és szakaszait ismerheti meg a tanuló. Először általános információkat sajátíthat el a külkereskedelmi ügyletek legfontosabb jellemzőivel kapcsolatban, hogy utána könnyebben megérthesse az ügyletkötés folyamatának három szakaszát: az előkészítést, a szerződés megkötését és a szerződés teljesítését. Az ügyletkötési szakaszokban ismerheti meg: a felek érdekeit, a kockázatokat, a szerződéstípusokat, valamint a jogokat és kötelezettségeket.